Find flere interessante kundeemner

Salg - 15.12.11 14:12 |  Forget about the business outlook, be on the outlook for business. -Paul J. Meyer I mit arbejde med BtB-salgsorganisationer møder jeg af og til en lidt speciel og irrationel forklaring på manglende telefonkanvas: ”Der er ikke flere at ringe til! Vi har screenet alle emner og er i dialog med dem, der er ...

Bed om godt vejr.

Salg - 09.12.11 13:22 |  The best way to predict the future is to create it. Peter F. Drucker. Jeg har lagt mærke til, at nyhedsværter ofte introducerer vejrudsigten med et spørgsmål i stil med: "Har du noget solskin til os?" eller: "Har du sørget  for godt vejr i morgen?". Nyhedsværten ved godt, at meteorologer ...

Sælg jer ud af krisen

Salg - 06.12.11 14:58 |  A man who stops advertising to save money is like a man who stops a clock to save time. Henry Ford Da jeg gik i femte klasse havde en af mine klassekammerater udsmykket klasseværelsets tavle med kunstfærdige tegninger, som han selv synes var inspirerende. Vores matematiklærer, der var af den gamle skole, spurgte ...

Planlæg den perfekte salgsuge

Salg - 29.11.11 12:14 |  The most important thing about goals is… having one. Geoffry F. Abert  Jeg møder ofte sælgere, som ikke kan svare på hvad de skal nå, hvad der er vigtigt og hvad succeskriteriet er for, at de har gjort hvad det kræver. Derfor vil jeg her give dig nogle forslag til hvad du ...

Ryst posen

Salg - 14.11.11 12:38 |  "We miss 100% of the sales we don't ask for." Zig Ziglar Jeg har arbejdet med en sælger, som i høj grad formåede at skabe gode relationer i markedet, som havde sine kundeemners tillid og havde konstruktiv dialog med en lang række interessante kundeemner. Måske kan du genkende hans situation og måske endda ...

Hvilke problemer løser I?

Salg - 04.11.11 11:01 |  If your solution is not connected to reducing pain, or enabling gain, then it's very unlikely that a client will spend time, people and money trying to acquire it. You, however, will spend lots of each with nothing to show for it. Mahan Khalsa Jeg bliver af og til booket til ...

Sælgere fortjener heltestatus

Salg - 26.10.11 13:23 |  A salesman, like the storage battery in your car, is constantly discharging energy. Unless he is recharged at frequent intervals he soon runs dry. This is one of the greatest responsibilities of sales leadership. R. H. Grant Efter et foredrag faldt jeg i snak med en kvindelig salgschef, som fortalte at hendes ...

Rabat er et valg

Salg - 18.10.11 11:03 |  Cut your prices repeatedly and you'd better cut your staff because profit is what suffers. Bob Phibbs Flere af vore kunder oplever stigende prispres, flere kunder vil have rabat og det er svært at bevare den ønskede dækningsgrad på ordrerne. Her er nogle overvejelser du kan gøre dig, ud fra tanken om ...

Hvad lærte du af den ordre du ikke fik?

Salg - 05.10.11 12:40 |  Mistakes are the portals of discovery. James Joyce For et par år siden var nogle venner på skiferie og de fortalte efterfølgende om en episode, hvor deres søn på 6 år havde trøstet en anden dreng efter et styrt med ordene: ”Du skal ikke være ked af det. Hver gang man falder ...

Kanvas torsdag morgen

Salg - 23.09.11 8:00 |  The way to get started is to quit talking and begin doing. Walt Disney Jeg hører ofte sælgere fortælle om deres erfaringer med kanvas, for eksempel siger de: Man kan ikke kanvasse om mandagen Kunderne vil ikke købe noget i regnvejr Der er ingen der er til at få fat i idag Alle sidder i møde ...