Sælg jer ud af krisen

A man who stops advertising to save money is like a man who stops a clock to save time.
Henry Ford

Da jeg gik i femte klasse havde en af mine klassekammerater udsmykket klasseværelsets tavle med kunstfærdige tegninger, som han selv synes var inspirerende.

Vores matematiklærer, der var af den gamle skole, spurgte hele klassen, hvem der havde tegnet på tavlen og fik ikke noget svar. Hun må dog have haft en mistanke, for hun gik hen til kunstneren og spurgte: “Er det dig, der har tegnet på tavlen?”

Jeg kan stadig huske hvor svært det var, at holde latteren tilbage, da kunstneren med et snedigt smil spurgte prøvende: “Måske…”, nærmest som for at teste hvad konsekvensen ville være, hvis han sagde ja.

Det var lidt samme forbløffelse og undren jeg sad med efter et møde med en salgsdirektør, der fortalte hvordan de ville håndtere en krise i deres branche ved at skære i salgsafdelingen. “Hvis der er færre ordrer har vi brug for færre i salgsafdelingen”, mente han.

Jeg er helt grundlæggende uenig. Det er netop i krisetider, der skal skrues op for momentet i salgsafdelingen. Det er der flere årsager til:

• Hvis kunderne køber mere har I brug for flere kunder. Så skal I sikre indtjeningen skal tilgangen af nye kunder øges.
• Hvis I får flere kunder mens krisen raser og dermed øger jeres markedsandel, vil I på den anden side af krisen have en bedre forretning, end da krisen startede.
• Gode sælgere er svære at tiltrække og udvikle. Så hold fast i dem I har.

Udnyt salgspotentialet: Sælg jer ud af krisen